Секретные материалы или итоги обучения и стажировки в США по теме "Управление юридической фирмой".

Карта Силиконовой долины: http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41901

Сан-Хосе: http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41899

17 августа 2009 года.

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41817
Понедельник, 17-е. Группа встречается у Главных ворот Государственного университета Сан-Хосе с куратором проекта — руководителем международных программ Ларисой Бренер, которая проводит для нас тур по кампусу. Экскурсия обязательная, но не очень нужная на самом деле в смысле обучения премудростям менеджмента в юрфирмах, тем более сам по себе Университет не готовит юристов, в США их готовят на базе любого высшего образования специальные юридические школы. Одна из таких школ выступила соорганизатором нашей стажировки — Lincoln Law School.

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41816
Это гараж для студентов и преподавателей, если прочитать что написано на стене, то становится понятно, что это не единственный гараж университета. Вообще
Университет Сан-Хосе — самый большой университет в Калифорнии в системе государственного высшего образования. В нем учится прорва народу из США и многих стран. Лариса Бренер уверяла, что SJSU принимает в год до трех тысяч иностранных студентов, которые проходят в прямом смысле через её заботливые украинские руки.

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41818
Наша сонная группа (не все прошли курс акклиматизации), кто-то прилетел буквально накануне ночью. Слева-направо: Аркадий Берещук, ИНТЕЛЛЕКТ-С; потом частично Наталья Вронская — управляющий партнер одноименной с ней и её супругом юридической фирмы из Киева (Вронский, Вронская и партнеры); справа Илья Третьяков — председатель адвокатской коллегии РусЮрЗащита, примкнувший к нам в том числе и потому, что захотел совместить приятное с полезным — отпуск с женой и детьми и обучением; я, Роман, Саша Кипнис, Настя (все из ИНТЕЛЛЕКТ-С); Гая Соболев — душевный человек, управляющий партнер юридической фирмы из Твери «Соболев и партнеры»; Аня — юрист и переводчик (тоже наша); Дима Некрестьянов из Питера — замдиректора юридической фирмы «Адвокат Фремм». За спинами спрятались еще трое, которых я представлю позже — две Ирины из Екатеринбурга и Перми, Андрей из Москвы.

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41819
Лариса Бренер нам рассказывает о кампусе, страшно подумать в какой раз в своей жизни. Я выше сказал, что она украинка. Двадцать лет назад она приехала из Днепропетровска в США, получив политическое убежище. В SJSU она занимает достаточно высокую должность, но живет в Чикаго, что в трех с половиной часах лета. Дома бывает редко. Вот такие они американцы без роду без племени, вечно скитаются и не капли не расстраиваются по этому поводу. Ларисе свойственны все черты характера за которые мы так любим своих братьев-украинцев, которые художественно наложились на вновь приобретенные американские))).

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41820
Дом студенческого братства, в которое входят самые отъявленные заучки (по-нашему), а по-ихнему — самые лучшие студенты, гордость Университета.

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41822
Библиотека Университета. Сравните с нашими катакомбами в самом далеком и занюханном углу учебного здания.

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41823
Это место они называют Виладж, т.е. деревня. Общага, короче. Мы были поражены рассказом о том, как устроен быт рядового студента, заглянули даже в здание. Даже сравнить не с чем, не три звезды конечно, но и не гостиничный комплекс Измайлово однозначно.

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41825
Знакомьтесь, Джо. Джо декан LLS (Линкольн Ло Скул). Господин Молесс очень характерный персонаж с отличным чувством юмора. Он любит шляпы, вино, хорошие сигары.

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41826
Декан Молесс вместе с частнопрактикующим американским юристом ведут нас на круглый стол озаглавленный «Введение в юридический бизнес». За Джо идет Андрей Прохоров, руководитель московской юридической фирмы Финаншиал Секьюрити Сервисез.

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41828
Рассаживаемся. Это наша база. Здесь мы храним свои учебные монатки, чтобы не таскать их каждый раз из гостиницы. Здесь нам читают почти все лекции.

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41829
Молесс (Joseph Moless), медиамагнат Роберт Кив (Robert S. Kieve), Хопкинс (John Hopkins). Господин Хопкинс - основатель и Юридической фирмы Хопкинс и Карли. О фирме расскажу особо. Действо - круглый стол «Введение в юридический бизнес». Андрей, Наташа, Гайя зажгли потом на местной деловой радиостанции, на которую их пригласил медиамагнат, зажгли прямо в прямом эфире на тему русские адвокаты в Калифорнии.

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41833
Фото на память рядом с офисом Хопкинс и Карли. Завтра (18го) мы туда пойдем. Будет интересно.
 

18 августа 2009 года.

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41902
Наша группа перед офисом Hopkins & Carley. Юрфрма основана в 1968 году, имеет 2 офиса в Калифорнии, и 55 адвокатов. В фирме работает около двухсот человек. Центральный офис находится в Сан-Хосе и целиком занимает историческое здание. Внутри удивительно красиво. Рекомендую посмотреть фото-тур на главной странице их сайта.
Сайт: www.hopkinscarley.com
ОПФ: law corporation
Специализация: full service

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41903
Мы уже внутри, общаемся с человеком, который отвечает за IT, безопасность. Эта часть офиса напоминает одновременно две вещи: центральную площадь средиземноморского городка или внутренний тюремный дворик из классических американских фильмов.

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41905
На каждом этаже терраса, выходящая во двор с одной стороны, а с другой на двери персональных кабинетов адвокатов фирмы.

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41907
В этой части встречают клиентов, здесь они ожидают адвоката или даже проводят встречи если не конфиденциальной составляющей.

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41906 F. Pyne III
Daniel акционер компании. Очень толковый и системный юрист. Прочитал нам одну из самых интересных лекций "установочную" лекцию об управлении юрфирмой. Чуть ниже фотография с его лекции, которая состоялась после посещения компании Hopkins & Carley.

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41908
Кабинет Даниэла. Я видел множество кабинетов партнеров и юристов. Это обычный кабинет. Надо сказать, что любой адвокат и паралигал имеет свой кабинет.

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41909
Администратор офиса. Очень интересный кадр. В процессе общения он заявил, что управлять юристами очень тяжелый труд, словно ты управляешь стадом котов, которые ничего не хотят делать и разбегаются. Считаю, что это очень удачное сравнение, попробуйте соединить в одну группу несколько самостоятельных и самодостаточных индивидуумов с критическим мировоззрением.
Так вот, администратор офиса Хопкинс и Карли преуспел в управлении юристами и сказал нам почему: «Весь секрет в том, что я знаю как управлять юристами, ведь до того, как я пришел работать в эту фирму, я управлял тюрьмой».

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41910
Мы спустились на лифте в подвал. Не знаю сколько этажей под землей в этих катакомбах без окон и с низкими потолками.
В представлении американцев юрист — это белый мужчина в костюме (отвлекаюсь в сторону). Т.е. тщетно мы пытались увидеть всю нашу стажировку адвоката-негра или на худой конец адвоката-мексиканца. Но когда мы спрашивали, нам говорили, отводя глаза, что они есть и их очень много. Так вот, единственное место, где мы встречали мексов и детей берега слоновой кости— это «подвалы» юрфирм, технические помещения. Зато среди адвокатов часто можно встретить разного рода китайцев, индусов и даже русских. Удивительно, но мировой экономический кризис внес разнообразие в этнический состав американских юрфирм. Одновременно уменьшился спрос до нуля на белых отличников-выпускников юридических школ. Казалось, где здесь логика? Ведь если фирмы преимущественно «белые», значит в этом есть какой-то практический смысл!
Дело в том, что лидирующей тенденцией в кадровом менеджменте американских юридических фирм является повсеместный отказ от так называемой программы летних стажировок студентов с целью принятия лучших из лучших после окончания ими юридических школ на работу в фирму. Дело не только в закрытии таких программ, на которых облизывали подающий надежды молодняк, всяко завлекая их танцами под корпоративный бубен,- американские фирмы перестали набирать в принципе на работу неопытных юристов со студенческой скамьи, делая редкие исключения по просьбе внутрифирменного «комиссара по национальностям» в пользу негритят и других нацменьшинств. Эй, европеоид с красным дипломом, тебе не найти работу по специальности, за твоим скальпом не выстроится очередь, ты не нужен никому, проклятый неудачник!
Перефразируя анекдот: «Что нужно, чтобы тебя приняли в юридическую фирму? Нужно быть одноногой беременной женщиной-лесбиянкой негритянской национальности».
Что касается комментируемой фотографии, то справа дела в работе, а слева большой архив. Американские юрфирмы очень активно пользуются аутсорсингом. Хранение документов как раз тот случай. Повсеместно в юрфирмах можно встретить фирменные коробки профессиональных хранителей.

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41911
Серверная. У кого есть, признавайтесь! Начнем с малого до супер-сложного. Отвечая "да" по-порядку вы приближаетесь по техническому оснащению к американской юрфирме.
Офис большой?
Есть сеть?
Есть миниатс?
Непаленая винда и офис?
Лицензионная правовая база?
Сервер (хоть один)?
Своя почта, а не на бесплатном ящике?
Внешний сайт?
IP-телефония (не по карточке и не через оператора)?
CRM?
Биллинг?
Внутрикорпоративный сайт с разными уровнями допуска к корпоративной информации, начиная от клиентской базы, заканчивая финансовой аналитикой?
Электронная база знаний?
Полный электронный документооборот со штрихкодированием и полным отказом от бумажных технологий?

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41912
Дима Некрестьянов. Уникальный человек, по-сути готовый управленец юрфирмой c западным подходом к делу. Все знает, все умеет, техничный. Шпрехает на высоком уровне (помогал нам с переводом). Задавал адекватные вопросы лекторам. Боюсь, что скоро национальный юрбизнес его потеряет, а интернациональный приобретет.

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41913
Копировальный центр. Я буквально одним предложением сейчас покажу вам уровень доходов американских смол и мидл сайз юрфирм. А вы спроецируйте на свои компании. Так вот, на копировании своим клиентам небольшая фирма Хопкинс и Карли заработала в 2008 году 7 млн. баксов.
На таком глупом примере из казалось бы другой оперы становится понятно, в каком месте рейтинга находится российский юрбизнес целиком. Включая местные наши гиганты-национальные юрфирмы, которые надувая щеки по-сути доедают крошки.
А вы говорите чему у них учиться...

http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41914
Библиотека. На печатную продукцию эта небольшая фирма тратит в месяц больше, чем я на зарплату :-(

Конец посещения, фотография на память http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=41915

Подхвачу эстафету немножко, дополню рассказ о фирме "Хопкинс и Карли".

По их меркам небольшая фирма - около 50 адвокатов, занимаются как раз коммерческим правом, общей практикой, обслуживают бизнес.
По количеству юристов они условно сравнимы с ИНТЕЛЛЕКТ-С, но, к сожалению, только по количеству юристов....
Кроме юристов у них порядка 150 человек вспомогательного персонала - секретари юристов, сисадмины, офисная служба, ресепшионисты и т.п. включая внутреннее почтовое подразделение (прием и отправление корреспонденции, факсов, копирование и сканирование документов) на аутсорсинге.

И у них очень классный, просторный и удобный офис в виде указанного выше здания. Причем, офис в виде отдельного здания - это не совсем стандартно, все остальные юрфирмы, которые мы видели, занимают от половины, до трех этажей в офисных центрах.

Первая фотка - вход в с улицы.
Далее - зона для клиентов после ресепшена.
Потом идет уже экскурсия по офису - начиная с кабинета партнера фирмы Даниэла, который нам все это и расказывает-показывает.

Помещение с папками - это архив фирмы. Справа папки с делами в работе, слева - с законченными делами. Законченные дела хранятся 7 лет, очень хорошо организовано архивное пространство, стеллажи сдвигаются с помощью специальных рычагов, если нужно что-то посмотреть.

Следующая фотография - вожделенный предмет нашего сисадмина - серверная.
Вообще юрфирмы в США - технологически реально продвинуты. Хранение всех данных фирмы на защищенном серваке с одновременным ежедневным доступом юристов - это норма. Понятно, что там реализована и защита данных, и регулярное автоматическое дублирование информации...
В технологической области отставание российского юрбизнеса от американского - глобально, к сожалению... у подавляющего большинства российских фирм до сих пор нет единой по фирме СРМ-системы даже...
И проблема здесь не в отсутствии железа, главная проблема российского юрбизнеса ИМХО в непонимании того, что все бизнес-процессы в юрфирме должны быть организованы, в том числе - с помощью технологических средств.
Железо и софт - это не самоцель. Это - показатель развития внутренних бизнес-процессов в юридической фирме.
У нас после США есть достаточно четкая картинка - как могут и должны быть организованы бизнес-процессы в юридической фирме для того, чтобы она оказывала профессиональные, качественные юруслуги.
 

19 августа 2009 г., среда.

По просьбе коллег по ИНТЕЛЛЕКТ-С и для коллег с ЮрКлуба продолжу сказ о том, как наши юристы в Америку ездили.

Постаралась учесть пожелания посетителей темы.

Программа пятого дня включала 2 визита: юридическая фирма Berliner Cohen и сити-холл Сан-Хосе. Смысл первого визита — понятен без комментариев, цель второго — знакомство с префектом и с «главным юристом» города (руководителем юридического департамента мерии) и его замом, которые поведали нам о том, как в США власть покупает юридические услуги.
Но начну по-порядку.

О фирме: оптимальный размер фирмы средней руки, узкая специализация или полный сервис, долг и этика юриста.

Итак, Berliner Cohen, www.berliner.com
Это партнерство с ограниченной ответственностью (LLP), в составе которого 55 адвокатов. Небольшая фирма по меркам США, но для фирм, которые не расширяют свою географию за пределы Силиковоной долины (у фирмы 3 офиса, все распологаются в Калифорнии), это типичная по размерам фирма — калифорнийская фирма «средней руки». С точки зрения оптимизации административных и хозяйственных расходов на обеспечение жизни средней по размеру юридической фирмы 50 -70 адвокатов — это оптимальная величина. Меньше (примерно 30 адвокатов) — затраты в пересчете на 1 адвоката существенно увеличиваются.

Специализация — т.н. full service firm, хотя любая фирма полного сервиса в маркетинге выделяет наиболее значимые и сильные практики, за счет которых она и продвигается и где работает с самыми вкусными клиентами. Основные клиенты представлены крупнейшими корпорациями Силиконовой долины и правительственными агентствами.

Berliner Cohen — 40 лет на рынке юридических услуг. Кстати, самая молодая фирма из тех, что мы посетили. И это, наверное, именно тот недостаток программы, который надо будет исправить на следующей программе — посмотреть начинающие фирмы. «Подсмотреть», как они начинают путь по завоевыванию репутации, рынка, опыта.

Основатель фирмы Флаерти переквалифицировался в судью Верховного суда округа и покинул фирму. Почему было принято такое решение? Вопрос на встрече не обсуждался (информация с сайта), но вспоминаю, как партнер этой фирмы, который читал нам лекцию, начал с этического тезиса о том, что зарабатывание денег — это не главное в профессии юриста. У юристов, по его словам, много обязанностей. И одна из главных — это быть судьями или защищать клиентов в суде. Следующая — хранить тайны клиентов и стоять на страже их интересов, быть верным клиенту. И уж потом — юрист может подумать о том, что нужно ему лично, что он может ожидать от клиента.

Вот такая мораль профессиональная, корпоративная. Вообще подход к бизнесу и к профессии в Америке заморализован под завязку. Вопреки тому клише о беспринципности юристов, которое воспроизводит синематограф. Где-то на стажировке мы слышали, что американский адвокат, дежурящий у больницы скорой помощи в ожидании клиента-жертвы, - это киношный образ, который в жизни уже не встречается почти. Кодексы этики делают свое дело. И письменные запреты содержательно закрепляются в самосознании адвокатов, становятся «внутренним» законом каждого юриста («законом внутри меня»), которое диктует правила поведения и ограничивает не хуже угрозы быть дисквалифицированным за нарушение кодекса. Иначе — мы бы не слышали столько и первой строкой об юридической этике в каждой фирме. Иначе профессор Стенфорда — специалист по юридической этике, лекцию которой мы слушали, не была бы самым высокооплачиваемым преподавателем нашей программе и не была бы человеком с мировой известностью в научных кругах.


Лекция партнера Berliner Cohen, которую он озаглавил «Управление юридическим офисом (фирмой)».

Лекцию читал управляющий партнер компании, который вместе с 4 другими коллегами образует исполнительный комитет партнерства, - Joseph E. Dworak, http://www.berliner.com/attorney/joseph_e_dworak.
Лекцию озаглавил нескромно широко концептуально. Но, как выяснилось, он может претендовать на анализ такого уровня проблемы.

К подаче материала подошел по-академически: прежде чем говорить о микроэкономике (экономике фирмы), сделал макроэкономический экскурс. Рассказал о состоянии рынка в Калифорнии. Опять надо отдать ему должное, говорил строго по существу: ведь его микроэкономический пример — фирма Berliner Cohen — работает на внутреннем рынке Калифорнии, именно здесь располагается ее основные клиенты и экономические интересы.

Что полезного и интересного можно вспомнить о его лекции? Несколько тезисов:

Как умирают юридические фирмы.
Он рассказал об истории краха 3 юрфирм Калифорнии как пример роковых ошибок в управление, которые допускают юрфирмы. Когда-то эти фирмы казались незыблемыми, но конец их оказался печальным.

Первая фирма (была основана в 1926 году, считалась самой уважаемой фирмой в Сан-Франциско, 2000 год — самая прибыльная фирма в Калифорнии, 260 адвокатов в штате, зарплата каждого партнера — 1 млн. долларов в год) прекратила существование в 2001 году в связи с тем, что она была ориентирована на обслуживание только сферы технологий.

Другая фирма (Сан-Франциско, 2008 год — 730 юристов, 15 офисов в США и Азии, репрезентативный список клиентов) в целях обеспечение стабильного денежного потока для партнеров использовала банковские кредиты. И вот, когда в 2008 году у Банка Америки, который кредитовал эту фирму, возникли проблемы и он попросил возврата кредитов, фирма умерла. Ситуация усугубилась еще и в связи с тем, что в это время из фирмы вышли некоторые партнеры, которые приносили деньги. Роковая ошибка этой фирмы — жить за счет заемных средств.

Третья фирма, основным клиентом которой были девелоперы, умерла, когда в 2008 году произошло сокращение объемов экономики США. Как и в предыдущем, осложнил ситуацию уход из фирмы партнеров и невозможность погашать кредиты.

Мораль сих басен такова, что каждая фирма должна постоянно задаваться вопросом «Какое место она занимает на конкурентном рынке?» И вопрос этот не в том, как она позиционируется и какое место она хочет занимать, а в том, какое место она занимает на самом деле. При этом фирма должна непрерывно развиваться — развивать практики. Ведь история экономики приводит к тому, что одни практики сменяются возникновением необходимости в других. Экономическим запросам времени надо отвечать и принимать меры. Непринятие мер — причины провалов. Ошибки тех фирм заключались в том, что они свой бизнес привязали к конкретным отраслям хозяйствования, которые потерпели крах. Не учитывали макроэкономическую ситуацию, стояли на позиции иммунитета юрид фирм от давления рынка. Такой иммунитет когда-то действительно существовал, но сейчас все поменялось.

Ценообразование.
Последний тренд: юрид фирмы вынуждены отказываться от использования почасовых ставок. Клиенты в кризисные времена взбунтовались против порой непомерно высоких ставок адвокатов. Чтобы найти компромиссный вариант оплаты и не потерять прибыли юрид фирмы изобретают новые способы и формы ценообразования либо вспоминают интересные прецеденты в этом вопросе:

а) Деловое партнерство с клиентами. Когда это возможно и экономически целесообразно Berliner Cohen в счет гонорара приобретает долю в бизнесе клиента, который они обслуживают. История такого ценообразования: юрист в счет акций согласился зарегистрировать никому неизвестную компанию, которая потом стала Apple. Очевидно, что он не прогадал.

б) «Гонорар успеха» расширяет области применения. Если раньше он применялся исключительно в представительстве по делам о причинении вреда, то теперь он стал широко применяться в коммерческих делах.

Тем не менее, несмотря на то, что почасовая система оплаты теряет позиции, она по-прежнему применяется. За текущую юридическую работу, не связанную с судебным представительством или сопровождением коммерчески выгодных проектов, по-прежнему взимается почасовая ставка.

Понятие «абонентская месячная плата» американцы слышали, но не применяют в своей практике то, что так называется.

Продолжение следует ...

В качестве P.S.
После лекции.

А после лекции случилось... Нам дали годовой маркетинговый план юридической фирмы (том в несколько десятков страниц). Об этом напишу позднее, не сейчас, слишком много, чтобы писать прямо сейчас подробно, и слишком сложно и серьезно, чтобы писать об этом кратко. Обещаю написать, но не сейчас. Возможно, это будет отдельная статья для журнала Юридический бизнес и для ИНТЕЛЛЕКТ-ПРЕСС. Не обессудьте

Зонирование офиса.

Потом нам показали, как организована повседневная жизнь офиса. Зонирование офисного пространства в этой фирме было классическим для юркомпаний. Арендуемые помещения занимают этаж полностью. В круговую идут кабинеты адвокатов, угловые кабинеты с окнами в 2 стены — как водится самые престижные у самых статусных партнеров. В центральной части этажа — территория поделена на рабочие места секретарей и административный персонал. Еще один этаж — хозяйственные помещения — почта, копировальный центр, хранилище документов, проч. Об этом мои коллеги уже писали.

Биллинг.

Когда бежишь по офису — можно подсмотреть много полезного. Так мы подсмотрели, как выглядит счет на юридические услуги. Это была увесистая пачка бумаги — счет по проектной работе. Очень подробно расписываются все действия юристов, которые заносятся в счет на условиях почасовой оплаты. А в счет заносится все — даже время, потраченное на подготовку и выставление счета — идет отдельной строкой. В этой фирме минимальная единица времени,которая выставляется клиенту — 0,1 часа (6 минут). Это могут быть короткие телефонные звонки, электронные письма и т.п. Хотя в целом в других фирмах достаточно распространено использование минимальной единицы времени — 15 минут (четверть часа), и не важно, сколько времени фактически длился телефонный разговор 5, 6 или 7 минут — клиенту выставляется 15.

В счете есть графы, в которых указывается фактически затраченное юристом время на данную работу и время, которое предусмотрено стандартами фирмы для выполнения данного поручения (как правило оно меньше фактического). К оплате предъявляется время, соответствующее стандартам.

 

Продолжение.

Продолжаю рассказ об увиденном в Berliner Cohen и услышанном от управляющего партнера фирмы Joseph E. Dworak (правда, позволю себе несколько вольный пересказ, я постаралась структурировать материал, и добавила несколько пояснений, которые я могу делать с учетом услышанного в других фирмах и прочитанного из самых разных источников).

Как юридические фирмы Калифорнии учились сокращать расходы?

Практика юридических фирм, иногда трагическая — связанная с банкротствами операторов юридического рынка, научила их экономить на 3 статьях расходов: зарплата юристов, арендная плата и бизнес-технологии.
Первые две позволяют экономить за их счет (за счет сокращения расходов по этим статьям), третья — благодаря ей (использование и усовершенствование технологий позволяет сокращать издержки фирмы).
Рассмотрим по-порядку 3 этих фактора.

Зарплата юристов. Сокращение зарплатного фонда проводится двумя мерами — сокращением персонала и снижением зарплаты для молодых юристов.
Joseph E. Dworak практикует 30 лет, с момента окончания юридического колледжа в 1979 году. За свою практику он наблюдал 3 поколения юридических фирм:
1) конец 1970 — 1980 — это поколение фирм, которые не знали сокращения юридического персонала.
2) в 1990-е пришло поколение фирм, юристы которых в периоды экономического спада увольнялись (но еще в том масштабе который это явление получило в 2000-х). Критическим моментом стала война в заливе в конце 1990-х.
3) Третье поколение юридических фирм — фирмы 2000-х, период увольнения юристов, связанного с окончанием бешеного подъема IT-сферы, затиханием интернет-бума. Последние 2 года произошло то, что Калифорния не видела 30 лет — в юридических фирмах произошло сокращение численности штата.

Последние 20 лет юридические фирмы работали по принципу пирамиды, в основании которой начинающие юристы, выше более опытные, и так далее до старших партнеров наверху пирамиды. Доходы, которые получал каждый партнер от своих клиентов распределялся до самого основания пирамиды, то есть среди всех сотрудников, которые работали по делам этих клиентов. Чем больше площадь основания пирамиды — молодых юристов — тем больше денег должно быть получено от клиента. И высокий спрос на юридические услуги позволял реализовать это, благоприятствуя увеличению числа молодых юристов. В результате, молодые, еще не очень опытные занимали достаточно твердую позицию в юридических фирмах. Еще до недавнего времени молодые юристы могли предъявлять свои требования по размеру оплаты труда.

Ситуация поменялась в период третьего поколения юридических фирм, о котором говорилось выше, то есть тогда, когда спрос и потребности в юридических услугах упали в связи с окончанием того невероятного подъема IT-сферы, который был в первой половине 2000-х. Сокращая расходы на юристов, клиенты стали требовать, чтобы работа выполнялась не молодыми сотрудниками, а партнерами и старшими ассоциатами. Причина — в большей эффективности опытных юристов. Отныне клиент ждет незамедлительной эффективности от юристов, здесь и сейчас, он не намерен больше оплачивать обучение молодых юристов. Те дни, когда интересы клиента в суде представляла целая группа юристов, остались далеко позади.

Что сделали в ответ юридические фирмы? Они не просто сократили персонал, они понизили оплату труда юристов.
150 000 долларов в год — зарплата начинающего юриста в период технологического бума в юридической фирме «средней руки» (до 70 адвокатов), числу которых принадлежит Berliner Cohen. Berliner Cohen стали платить 135 000 долларов в год.

Принимая решение о снижении зарплат, средние юридические фирмы, на первый взгляд, стали проигрывать в вопросах привлекательности на рынке труда глобальным фирмам с их в среднем 175 000 долларов в год. Но опыт показывает, что это не совсем так.
В отличие от предыдущих поколений, современные молодые люди не меньше, чем высокие доходы, ценят свободное время. Важен не столько уровень, сколько качество жизни. Такое наблюдение сделал Joseph E. Dworak, общаясь со студентами, которым он преподает в law school. Вот так на практике американские юристы постигают современные социологические теории о различиях в системах ценностей разных поколений буржуазного западного общества, трансформирующегося в общество постиндустриальное.
В конце концов юридические фирмы поняли, что привлекать молодых талантливых юристов можно не только размером зарплаты, но и другими стимулами. Не единожды, общаясь с молодыми юристами средних фирм Силиконовой долины, которые мы посетили, мы слышали о них, что преимущество таких компаний перед глобальными — в отсутствии нечеловеческих требований к количеству часов, которые надо выставить клиенту, более щадящее отношении к больничным, отпускам и даже, страшно сказать, к декретным отпускам женщин-юристов (в одной из фирм нам сказали, что уход в декретный отпуск женщины-адвоката, которая не успела стать партнером, значит, что вполне вероятно она уже не сможет получить партнерский статус).

Другим кадровым решением стало закрытие программ летних стажировок для студентов юридических школ. Ранее такие программы были популярны, студентам они позволяли рассчитывать на трудоустройство по окончании школы. Но часто получалось, что получившие опыт юристы по окончании школ уходили работать по приглашению более крупных фирм. По этой же причине прекратили прием выпускников. Пусть, мол, выпускники сначала узнают, каково работать в большой фирме, а потом они все равно придут к нам. Кроме того, работать с молодыми талантами, которые еще не успели себя проявить, не эффективно по описанным выше причинам.

На мой взгляд, получается, что проблема понижения фонда заработной платы — это проблема повышения эффективности сотрудников. Лучше меньше, да лучше.

Арендная плата.
Во время экономического кризиса проблемы в большей мере возникли у тех фирм, которые укрепились на рынке за счет экономического подъема. Почему? Потому что, они раздули затраты на персонал и аренду. Тот, кто не успел заблаговременно принять правильное решение, потерпел крах. Если не управлять этими затратами, они могут погубить фирму.

Итак, вторая значимая статья расходов юридических фирм — арендная плата. Некоторые фирмы, думавшие, что технологический подъем будет вечным, арендовали огромные помещения. Но когда интернет-бум закончился, сотням юристов этих фирм стало нечего делать, начались увольнения в больших масштабах. Но если от работников можно избавиться, то уйти от долгосрочных договор аренды не получилось. Когда юристам стало нечем платить за аренду, они были обанкрочены по требованиям арендодателей (истории известен такой печальный случай). Серьезная управленческая ошибка некоторых фирм — позиция очень больших трат в вопросах планирования офисных площадей.

В противоположность этому, другие юридические фирмы (Berliner Cohen, то же нам рассказывали в Hoge, Fenton, Jones & Appel, если не путаю) поступили по-иному, еще в кризис 2002 года половину сократив площади, этим они спасли фирмы. По словам Dworak'а , когда он, будучи управляющим партнером, принял такое решение сотрудники плакали: фирма, занимавшая в офисном здании 5 этажей, ужалась до двух.

Бизнес-технологии и технологии. Этими терминами я обобщила те примеры, которые приводил лектор, рассказывая о том, что юридической фирме позволяет экономить. Использование бизнес-технологий, позволяющих оптимизировать работу юристов, приводит к сокращению расходов.
Простой пример. В былые времена у каждого адвоката был личный секретарь, теперь на одного секретаря приходится 4-5 юристов. Сократить численность вспомогательного персонала позволила сперва простая замена печатных машинок на компьютеры, а затем дальнейшая компьютеризация юридических фирм, сопровождаемая внедрением специализированного ПО.

Вот такой нехитрый рецепт благополучия, добытый потом, кровью адвокатов и прочими душераздирающими жертвами.

Продолжение следует...

Небольшой фоторепортаж из фирмы Berliner Cohen
1. Господин Joseph E. Dworak читает лекцию для российских юристов. http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=42289

2. Стена справа от стойки ресепшн. Классическое оформление входа в юридический офис. http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=42290

3. Конференц-зал, группа российских юристов постигает премудрости юридического бизнеса по-американски.http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=42291

4. Кулуары офиса. http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=42292

5 Угловой кабинет — кабинет партнера. http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=42293

Высокие зарплаты

Гонорары американских юристов не в пример больше наших. В среднем колеблются от 150 долларов в час (младшие юристы) до 700 долларов в час (партнеры). Годовая норма выработки часов, которые выставляются клиенту может достигать 2 000. Вот и считайте какие деньги только на почасовке приносит 1 адвокат.
Но почасовка - не единственный способ ценообразования, используются и гонорары успеха, которые также выше российских (по некоторым категориям дел некоторые юристы могут брать до 50 %). Могут быть и гонорары в форме доли в бизнесе (акции, например).
Плюс практика брать деньги с клиента даже за копирование и печать документов (10 - 20 центов за 1 лист), объемы же документооборота опять же принципиально иные. В одной фирме нам показывали, как хранятся документы по 3 текущим проектам - огромный зал с коробками бумаг на тележках http://forum.yurclub.ru/index.php?act=Attach&type=post&id=42343
Не надо забывать, что это Калифорния, Силиконовая долина — до недавнего времени один из самых богатых штатов, где базировалась одна из самых динамично развивающихся сфер бизнеса — IT.
Есть и нюансы немаловажные: например, подать исковое заявление в суд может только лицо, обладающее адвокатской лицензией. Поэтому даже этот юридический вопрос стимулирует спрос на юридические услуги.
И еще, что немаловажно в вопросе о том, в чем «причины богатства» американских юристов: есть формировавшаяся десятилетиями и даже столетиями культура взаимоотношений бизнеса и юристов, и сложившийся штамп, о том, что хороший юрист не может дешево стоить, что хороший юрист бизнесу необходим, и поэтому юристу надо платить. Как представляется, американскому адвокату не приходится это долго объяснять клиенту, в отличие от российских предпринимателей.

Вообще, если постараться, то в интернете можно найти информацию о доходах юристов и их ставках. В частности, можем поделиться такой информацией из Интернета. Данные за 2009 год: средняя ставка для всех юристов $284. Для судебного представительства средняя ставка по стране в верхнем сегменте - $413. Средняя ставка по трудовым вопросам - $302, общая практика - $295, земельные вопросы - $294. В исследовании принимали участие 14 000 юристов из 255 фирм США.

Чем (практики) и кем (адвокаты, офисы) зарабатывают?
Приведу список фирм, которые мы посещали, их специализацию, количество сотрудников и офисов:
Berliner Cohen, www.berliner.com, LLP, full service, 40 лет на рынке юридических услуг, 3 офиса в Калифорнии, 55 адвокатов.
Choulos, Choulos & Wyle, www.ccwlawyers.com, LLP, специализация — защита прав потребителя, возмещение вреда по деликтным обязательствам, 3 адвоката, офис в Лос-Анджелесе, 50 лет на рынке юридических услуг.
Hoge, Fenton, Jones & Appel, www.hogefenton.com, LLP, full service, фирма основана в 1952 году, 46 адвокатов, 2 офиса в Калифорнии.
Hopkins & Carley, www.hopkinscarley.com, law corporation, full service, фирма основана в 1968 году, 2 офиса в Калифорнии, 55 адвокатов.
Littler, www.littler.com, law corporation, специализация — трудовое право, фирма основана в 1942 году, более 750 адвокатов, 49 офисов в США.
Morrison & Foerster, www.mofo.com, LLP, full service, более 1000 адвокатов, на рынке юридических услуг с конца XIX века, 10 офисов в США и 7 офисов в других странах мира
Weil, Gotshal & Manges, www.weil.com, LLP, full service, 10 офисов в США и 11 офисов в других странах мира, более 1200 адвокатов, фирма основана в 1931 году.

Как видно из приведенного списка, основная часть компаний принадлежала к числу так называемых full service firm, некоторые из которых в маркетинге фирмы особо выделяют отдельные практики (например, Weil, Gotshal & Manges, которые известны как компания-специалист в праве интеллектуальной собственности, корпоративном, налоговом праве). Но были в программе визитов и узкоспециализированные фирмы: например, Littler — огромная компания, у которой 49 офисов в США и более 750 юристов, специализируется исключительно на представлении интересов работодателей в трудовых спорах. Другой пример жесткой дифференциации предложения на рынке — фирма Choulos, Choulos & Wyle, которая занимается судебной защитой прав потребителей и возмещением вреда по деликтным обязательствам. При этом, судя по описанию услуг, выложенному на сайтах этих компании, «узкими» по содержанию эти практики не назовешь: маркетологи от права предлагают 16 позиций в расшифровке услуг Littler и 24 позиции в описании услуг Choulos, Choulos & Wyle.

Какие маркетинговые инструменты по продвижению услуг используют:
1) Опять же в отличие от России в США в этом отношении большую роль играют рейтинги, в которых все стремятся участвовать и занимать высокие места. Те, кому это удается, пиарят это повсюду и используют это как аргумент в пользу своей профессиональной состоятельности. Существуют несколько признанных рейтингов. Составлением рейтингов специально занимаются целые команды экспертов на постоянной основе: это и специализированные журналы об адвокатской деятельности и эксперные организации. Поэтому попадание в топ-листы признается показателем профессионализма и реального лидерства на рынке.
2) Продвигаются через профессиональные организации (ассоциации адвокатов).
3) Выступают на бизнес-семинарах, конференциях.
4) Преподают в вузах и широко об этом говорят. Многие партнеры юридических фирм, даже занимая высокие административные посты, находят время бегать читать лекции в law school. При этом, по всей видимости, им не приходится отвечать на дурацкие вопросы окружающих: «Зачем тебе это надо?». Это и часть имиджа, и продвижение в соответствующих кругах, и доступ к кадровым резервам, и профессиональный долг, и профессиональное развитие...
5) Публикуются в деловых и юридических журналах, дают комментарии для СМИ.
6) Интернет.
7) Прямой рекламой тоже не брезгуют.

В фирме Choulos, Choulos & Wyle нам, как об особом случае в продвижении услуг, рассказывали о том, что работающий там адвокат — русская иммигрантка основную часть клиентов получает за счет рекомендаций, которые дают ее русскоговорящие клиенты своим знакомым, когда у них возникают соответствующие вопросы. Это, со слов американских адвокатов, нетипично для продажи юридических услуг американским клиентам, которые склонны доверять более рейтингам.

Продолжение следует. Приглашаю коллег к обсуждению.

Пока можно прочитать еще две наши статьи:

1. Исследование о природе и причинах богатства американских юристов. Анастасия Махнева. http://legalfirms.ru/articles/view/127/

2. Почем нынче время или о методах определения размера гонорара юриста в США. Анна Холобудовская. http://legalfirms.ru/articles/view/128/

Неплатежи клиентов.

В практическом плане намного интереснее как американцы деньги с неплатильщиков выжимают.

В США все намного проще. В частности, все суммы, взысканные в пользу клиента в случае разрешения дела в его пользу, в том числе и адвокатские гонорары, изначально поступают на счет юридической фирмы, которая впоследствии перечисляет их клиенту. Соответственно, адвокатам намного проще получить от клиента то, что уже практически находится в его руках. Здесь можно даже ставить вопрос — как клиенту получить свои деньги от юридической фирмы))

Если же углубляться в тонкости американской прецедентной системы, стоит отметить следующее.

По давнему общему правилу, право адвоката на получение гонорара от клиента из сумм, взысканных по конкретному делу в случае, если такой гонорар предусмотрен соглашением с клиентом, является обеспеченным требованием. Безусловно, его обеспеченный характер является немаловажным оружием в вопросах взыскания. Так называемым «секретным» оружием, или, используя правовые формулировки американских судов, «секретным преимущественным правом», поскольку о его существовании третьи лица не обязаны знать и адвокат не обязан никого о нем уведомлять.

Стоит ли получать юридическое образование в США?

Образование еще никому и ничего не гарантировало. Если смотреть на вещи реально образование позволяет освоить язык профессии/образ мышления. Престижность ВУЗа в потенциале определяет широту и глубину освоения языка профессии/образа мышления.


Да, естественно, если ты ничем не блестнул во время учебы, то так ты и будешь прозябать непонятно где. Зато уж если блестнул на студенческой скамье (а блещут немало студентов, поскольку конкуренция у них пожестче, чем в бизнесе и поступить в юршколу - задача не из простых, не только по финансовой причине, но и потому что экзамены туда одни из самых сложных) и обеспечил себе на втором году место в хорошей юрфирме, можно особо не беспокоиться (что, собственно, и делало большинство студентов юршкол до кризиса, обсуждался даже вопрос, а не отменить ли третий год, поскольку те, кто обеспечен работой, слишком расслабляется и не очень ответственно относится к занятиям).

Так вот, на втором курсе (по прохождении регулярно проводимой всеми юрфирмами практики, так называемой Программы летних ассоциатов) студент получает приглашение занять позицию ассоциата через год, когда он закончит обучение, либо не получает. Докризисная статистика показывала, что 90% из приглашенных на практику в данную фирму такое приглашение получали.

А работа в фирме обозначает:
1. Оплата экзамена на получение лицензии
2. Оплата отпуска для подготовки к этим экзаменам
3. Оплата периодических членских взносов в Ассоциацию юристов, в которой получена лицензия.
4. Оплата обязательного страхования профессиональной страховки
5. Оплата медицинской страховки (что в США весьма немаловажно)
6. И, самое существенное, 150 раньше, 120/135 тысяч $ в год до уплаты налогов + бонус в таком же размере по итогам года в большинстве фирм, ГАРАНТИРОВАННЫЕ зеленому студенту, только что покинувшего студенческую скамью при условии, что он "набиллит" обязательные 2 000 (сейчас 1 700/1 800 - но и з.п., соответственно, меньше) часов в год. При этом великих свершений от него не требуется, начинающие ассоциаты всегда работают под началом более опытных партнеров и все ассоциатские действия проверяются и контролируются. И, заметьте, это ОКЛАД, вне зависимости от того, какой вид оплаты применяется - гонорар успеха либо что-то еще, потому как на процент от прибыли имеют право только партнеры.

До кризиса в крупных фирмах ситуация была такова: если ты за год "выбилливаешь" требуемое количество часов, в следующем году твой оклад повышается на определенную сумму (10, 20, 30 тыс. $). Так что твоя задача - считать часы и выставлять счета, и так лет 7-8 с ежегодным повышением з.п., пока тебе не предложат стать парнером.

Стоит ли получать юридическое образование в США - тот еще вопрос...
 

Размер взносов в ассоциацию юристов

В штате Нью-Йорк, например, ежегодная плата за допуск в профессию всего 250$ в год, и эта сумма снижается с каждым последующим годом.

Мне кажется, интереснее суммы, которые нужно заплатить для того, чтобы получить лицензию на право заниматься юридической деятельностью.

Возьмем для примера штат Калифорния и прейскурант ее местной ассоциации:
(Небольшое пояснение - сначала сдается экзамен, затем решается вопрос о преемлемости "морального облика" кандидата и только после всего выдается лицензия):

1. Регистрация для сдачи экзамена для студента $ 92.00
для юриста с лицензией другого штата $166.00
2. Калифорния - один из немногих штатов, где можно получить лицензию без обучения в юридической школе, а работая помощником юриста (поистине либеральный штат). Так вот, использование этой возможности - 70$
3. Сдача обязательного экзамена для студентов-первокурсников (обучение еще не закончено!) - $488.00
4. Сдача экзамена на лицензию на общих основаниях - $529.00
в рамках программы, указанной выше - $769.00
5. "Установление морального облика" - $431.00
6. Продление сроков оного - $206.00
7. Подача апелляции по решению о моральном облике - $100
8. Принятие в ассоциацию=получение лицензии - $69.00

И еще несколько пунктов штрафов за несвоевременность разных действий.

Моральная характеристика или репутация.

Кроме всего прочего аппликанты для получения лицензии подают свою «Моральную характеристику». Естественно, она должна быть хорошей. По получении характеристики ассоциация проводит расследование «морального облика» кандидата. Расследование длится от четырех месяцев до полугода, причем бремя доказывания лежит на кандидате.
Сама характеристика заполняется по определенной форме, включающей страниц 10 плюс многочисленные приложения. Кроме общих данных (образование, семейное положение, предыдущие имена, места жительства, все предыдущие места работы, список из 10 рекомендателей) в приложениях указывается со всеми подробностями:
- участие в любых гражданских и административных разбирательствах;
- наличие судимости
- установление факта несостоятельности/банкротства в прошлом
- наличие психических заболеваний
- наличие химической зависимости
- случаи назначения опекуна в отношении кандидата
- привлечение к дисциплинарной ответственности за профессиональные проступки)
- наличие дисциплинарных взысканий во время учебы (да, в США школы вправе их применять)
- случаи неоплаты векселей, выданных кандидатом
- наличие текущих непогашенных денежных обязательств
- случаи подачи исков против кандидата в связи с выполнением им обязанностей конкурсного управляющего и подобных обязанностей по делам о банкротстве
- наличие воинских взысканий

К этому всему прилагается согласие на получение персональных данных кандидата из любых учреждений и организаций, в том числе медицинских.

По результатам расследования специальной Комиссией ассоциации принимается решение о возможности принятия кандидата в ассоциацию.

Страхование

В США обязательным требованием осуществления юридической деятельности является наличие страхования профессиональной ответственности. Для чего? Причина проста. Любой недовольный клиент (за исключением недовольства суммой выставленного счета - урегулированием таких вопросов занимается специальный комитет в структуре ассоциации) может прибегнуть к услугам другого юриста и вчинить иск о профессиональной некомпетентности к своему бывшему лоеру. Случается нередко, статистика двухлетней давности называло среднее значение присужденных сумм по таким искам 280 000$. Это и должна покрывать страховка.

Но если подобных исков много, чем это может грозить юристу? В один прекрасный день ни одна страховая фирма не согласится предоставить ему страховку. Следовательно, практиковать он больше не сможет.

Именно поэтому американцы довольно осторожно подходят к взысканию со своих клиентов невыплаченных гонораров - в ответ на иск юриста клиент просто предъявит иск о профессиональной некомпетентности.

Вот вам и одна из сторон медали юридической этики

Страхование

В США обязательным требованием осуществления юридической деятельности является наличие страхования профессиональной ответственности. Для чего? Причина проста. Любой недовольный клиент (за исключением недовольства суммой выставленного счета - урегулированием таких вопросов занимается специальный комитет в структуре ассоциации) может прибегнуть к услугам другого юриста и вчинить иск о профессиональной некомпетентности к своему бывшему лоеру. Случается нередко, статистика двухлетней давности называло среднее значение присужденных сумм по таким искам 280 000$. Это и должна покрывать страховка.

Но если подобных исков много, чем это может грозить юристу? В один прекрасный день ни одна страховая фирма не согласится предоставить ему страховку. Следовательно, практиковать он больше не сможет.

Именно поэтому американцы довольно осторожно подходят к взысканию со своих клиентов невыплаченных гонораров - в ответ на иск юриста клиент просто предъявит иск о профессиональной некомпетентности.

Вот вам и одна из сторон медали юридической этики

Порядок возмещение расходов на юридическую помощь в гражданском/арбитражном процессе

Общее правило, называемое американским таково: каждая сторона оплачивает свои судебные расходы (в том числе адвокатские гонорары). В Великобритании наоборот - проигравший платит. Исключения в США, когда расходы лежат на проигравшей стороне, составляют случаи, специально предусмотренные федеральным законодательством, законами штатов (например, групповые иски, иски из Закона о свободе информации, патентные споры/споры по торговым знакам, иски из антимонопольного законодательства, иски по Lemon Law (защита прав приобретателей автомобилей, не отвечающих требованиям качества) и соглашением со второй стороной в процессе. При этом наличие такого соглашения еще не гарантирует того, что суд возложит на проигравшую сторону обязанность по оплате "разумных судебных расходов". Это, так сказать, повышает вероятность присуждения судебных расходов в пользу выигравшей стороны.

Итак, принимая решение о судебных расходах, суд определяет их "разумность".
При этом учитываются следующие моменты:
- время и усилия юриста, затраченные на дело, сложность и новизна дела,
- очевидность для клиента того факта, что работа по его делу
исключает для юриста возможность работать по другим делам
- гонорары, которые обычно выплачиваются на данной территории за подобные услуги
- цена иска и результат дела
- объективные временные ограничения, связанные с данным клиентом
- профессиональные отношения клиента с юристом, их природа и продолжительность
- опыт, репутация и способности юриста к оказанию данного вида услуг
- вид гонорара - "твердый" либо гонорар успеха
- условия соглашения о предоставлении юр. услуг, его форма

Размер гонорара определяется соглашением с клиентом, чаще всего, естественно, это почасовая ставка. А учитывая размер почасовых ставок в США и невзирая на вышеуказанное положение, которое должен принимать ко вниманию суд, нередко бывает, что суммы адвокатских гонораров намного превышают цену иска (например, по цене иска в около 5 000$ суд присудил судебные расходы в размере примерно 40 000$ при первоначально заявленных 400 000$).

Какой смысл обращаться истцу с иском в суд, если гонорар адвоката во много раз превышает цену иска? В каких пропорциях стороны выплачивают гонорар адвокату?

Во-первых, как я указала выше, каждая сторона оплачивает своих адвокатов — это общее правило. А у каждого общего правила всегда есть исключения, иногда частота, с которой встречаются исключения превышает частоту применения самого правила (вспомним правила английского чтения). Перераспределение бремени расходов на адвокатов возможно, основания для того — указание закона либо соглашение сторон.

Представьте себе ситуацию обычного арендодателя, у которого накопилась задолженность по арендным платежам в сумме не более 10 000$. Как бы поступил умный арендодатель: при заключении договора аренды он бы включил в него пункт о том, что в случае возникновения спора в связи с отношениями, регулируемыми договором обязанность по оплате судебных расходов лежит на проигравшей стороне. Если вы заметили, я говорила, что не во всех случаях такое условие в договоре означает, что суд его применит. Почему? Это связано с тем, что английский юридический язык по уровню сложности в подметки не годится нашему родному русскому. У него даже название есть особое — legalese. И сложность заключается, в первую очередь, в его архаичности. Полагаю, что истоки его лежат во временах, когда зародилось право справедливости, если память мне не изменяет, это век 14-15. А вы пробовали когда-нибудь Гамлета в оригинале читать (кстати, Шекспир жил уже в 16 веке)? Среднестатистический американский школьник проходит это произведение по учебнику, где оно параллельно изложено на современный английский язык. Так вот, если в договоре искомое условие сформулировано не так, как это принято, не облачено в устоявшиеся юридические фразы, шансы на возможность принудительного исполнения такого договора существенно снижаются. Если же договор нашего арендодателя составлял юрист, знающим дело, арендодатель может рассчитывать на то, что адвокатский гонорар выплатит должник. В этом и интерес для истца — какая ему разница, сколько будет должен его адвокату проигравший ответчик.

Немного отдаляясь в сторону от того, что у нас называют арбитражный процесс, объясню, почему еще адвокатские гонорары могут превышают сумму заявленных требования. В частности, это касается исков по защите гражданских прав.

В США, этой колыбели демократии и родине свободы, начиная с начала 1960-х было принято довольно большое количество статутов как на федеральном уровне, так и на уровне штатов, провозглашающих гражданские права. Поэтому в настоящее время можно подать множество исков, связанных с нарушением конституционных прав и добиться возложения оплаты расходов на адвоката на проигравшую сторону. Конечно, в большинстве случаев в таких делах юристы берутся за работу на условиях гонорара успеха. Хотя суммы, которые может получить истец при разрешении дела в его пользу, могут быть просто огромными, лимиты гонорара успеха адвокатов по делам, против, к примеру, органов власти, законодательно ограничены.

В Калифорнии в процессах "из гарантированных гражданских прав" истцы еще ссылаются на ГПК Калифорнии, позволяющий перераспределение бремени расходов по делам, «результаты которых представляют существенное благо для неопределенного круга лиц». Этот закон позволяет не только возложить эту обязанность на проигравшего, но и при определении «разумности» гонорара применить почасовую ставку для его расчета, а также увеличить сумму, расчитанную на ее основе.

Так, в качестве примера приведу относительно недавнее дело Harman v. City and County of San Francisco из калифорнийской практики. Иск был предъявлен против муниципалитета за принятие решения, дискриминирующего истца в сфере его трудовых прав. Прошу особо обратить внимание — мистер Харман, рабочий аэропорта Сан-Франциско, белый, ссылался на расовую дискриминацию. И что бы вы думали - несмотря на то, что разбирательство длилось 8 лет, он выиграл дело и получил 30 000$ компенсации при первоначально заявленных требованиях в размере 600 000$. При этом апелляционный суд на вышеупомянутых основаниях обязал город Сан-Франциско выплатить адвокатские гонорары мистера Хармана в размере 1 200 000$.

Знаю, что ухожу от темы, но копаясь в судебной практике того же штата Калифорния нашла еще одно интересное дело. Как говорится, «не прошло и полгодика», тому же незабвенному аэропорту (в лице города Сан-Франциско) удалось отсудить у юридической фирмы Duane Morris LLP 3 430 000$ адвокатских гонораров, затраченных городом в связи с необоснованным иском, предъявленным ранее против него юрфирмой (подобное допускают и отдельные федеральные законы, и законы штатов). Право требования по иску самой юрфирме было переуступлено ее клиентом, девелоперской компанией, в обмен на снижение на 750 000$ сумм, которые компания должна была за предоставленные юридические услуги. Дело необычно и размером присуждения, и тем фактом, что обязательство оплатить адвокатские гонорары другой стороны было возложено на крупную юридическую фирму.
 

Рабочее время

10/7 - это коэффициент использования рабочего времени, используемый в некоторых финансовых расчетах фирм. Одним словом, существует правило, согласно которому вне зависимости от того, чем юрист реально занимается в течение 10 часов рабочего времени, в любом случае 3 часа из них - не-billable.

Например, один из методов расчета минимальной почасовой ставки, который советуют бизнес-консультанты, основан на формуле:

B = T (R x U) где
B = минимальная почасовая ставка
T = плановый доход юриста
R = коэффициент использования рабочего времени этим юристом
U = предполагаемая загруженность юриста

За что платит клиент

Вот пример из конкретного соглашения, за что именно платит клиент:

You will be billed at an hourly rate of $____________per hour. You will be billed at this rate anytime an ATTORNEY works on your file, including but not limited to time spent writing, re-viewing and signing letters, file review, legal research, preparing or responding to interrogatories or other information gathering procedures, preparation of court papers, telephone or conference time with CLIENT, relatives, friends or other persons involved in the case, depositions, meetings with experts, travel time front the office and return, court appearances (which includes waiting time for a judge, the opposing attorney or a courtroom to open up and any other time spent and/or work performed relating to CLIENT's case.

Для тех, кто не совсем в теме:
Счета будут выставляться на основе почасовой ставки в размере$____________/час. По данной ставке оплате подлежит любое время, затраченное юристом на работу по вашему делу, в том числе время на составление, рассмотрение и подписание писем, изучение материалов дела, подготовку вопросов для письменных показаний и их дачу или участие в других процедурах, направленных на сбор доказательств, подготовку документов для суда, время телефонных переговоров и встреч с клиентом, родственниками, друзьями и иными лицами, имеющими отношение к делу, составление письменных показаний, встречи с экспертами, время, затраченное на дорогу от дверей офиса и обратно, участие в судебных заседаниях (включая время ожидания судьи, противоположной стороны и открытия дверей зала заседаний), а также любое иное время, и/или время, затраченное на выполнение работы, имеющей отношение к делу Клиента.

Вообще, если дело доходит до суда, американцы понимают, что это будет ОЧЕНЬ ДОРОГО. Поэтому и стараются все решить на начальных стадиях, иначе придется платить за все очереди)
 

Защита от приписок

Если не вдаваться в этические вопросы, по большому счету партнеры получают деньги только за то, что их клиенты обращаются в фирму независимо от того, кто выполняет их поручение. Причем немало. Поэтому они напрямую заинтересованы в том, чтобы их клиент остался доволен и не задавал лишних вопросов, на что потрачено время. Потеряв 300$, списав час, при следующем обращении в будущем они заработают в десятки раз больше.

По большому счету американский бизнес устроен так, что главное в нем - клиенты. Юрист без своих собственных клиентов просто пустое место. представьте себе, в случае, например, банкротства или ликвидации партнерства, клиенты подлежат распределению между партнерами, почти как активы.
 

Размещаю еще одну статью, которая написана одним из участников стажировки - Дмитрием Некрестьяновым, к.ю.н., заместитель генерального директора юридической фирмы «Адвокат ФРЕММ», Санкт-Петербург. http://www.fremm.ru

Ссылка на статью: http://www.legalfirms.ru/articles/view/135/

Статья Юлиана Зегельмана о визите юристов из СНГ

http://www.legalfirms.ru/articles/view/137/