Личный блог пользователя

http://www.facebook.com/LawFirmManagement

- страничка сообщества "Управление юридической фирмой" на Facebook.

Заходите и нажимайте кнопку "Мне нравится".

Принимайте участие в обсуждении вопросов управления юрфирмой вместе со своими коллегами - руководителями нескольких десятков юридических фирм России и стран СНГ!

Я обещал делиться, а обещания надо выполнять.С 16 по 27 августа 2009 г. Университет Сан-Хосеи ИНТЕЛЛЕКТ-С успешно провели первую в истории стажировку «Юридический бизнес в США. Управление юридической фирмой». Несмотря на всю неоднозначность экономических реалий и возникшие в их связи дилеммы для американских юридических фирм, уникальный проект по обмену опытом, так долго и тщательно нами планируемый, состоялся.

Стажировка проводилась именно в Сан-Хосе, США, по нескольким причина. США – это страна с самой богатой и лучше всего изученной историей и опытом юридического бизнеса, который используется как шаблон в постсоветских странах, включая вопросы, касающиеся принципов организации, внутриструктурных отношений в рамках фирмы и корпоративной этики. Соединенные Штаты, и в частности, Университет Сан-Хосе, имеет давнюю традицию делиться своим опытом, будучи готовым поделиться своими практическими знаниями с российскими партнёрами. 

Участников, представляющих российских и украинских руководителей юридических фирм, приняла Lincoln Law School – юридическая школа, готовящая высококвалифицированных специалистов ведущих юридических офисов Силиконовой долины. Все мероприятия стажировки лично патронировались ее деканом, профессором Джо Молессом. С его помощью удалось посетить Santa Clara Law School – кузницу юристов в области интеллектуальной собственности и одну из самых влиятельных юридических школ Америки Stanford Law School, в которой для участников стажировки прошла лекция Деборы Род - известного профессора, специалиста по этике юридической профессии.

В рамках программы состоялись лекции по вопросам партнерства и организационной структуры в юридической фирме, организации финансов и финансового планирования, управления персоналом, маркетинга, рекламы и PR. Часть из них проходила в традиционном аудиторном формате, часть — непосредственно в офисах юридических фирм из уст самих партнеров. Посетив 7 юридических офисов Силиконовой долины, участники получили возможнось почувствовать контрасты и понять для себя плюсы и минусы работы в семейном юридическом бизнесе и юридической практики в составе мультинациональной корпорации. Запланированные встречи в Сан-Хосе и Сан-Франциско с партнерами юридических фирм Berliner Cohen; Littler Mendelson; Choulos, Choulos & Wyle; Hoge, Fenton, Jones & Appel; Hopkins & Carley; Weil, Gotshal & Manges; Morrison & Foerster прошли в формате вопросов и ответов на вопросы, интересующие участников. Юридические офисы открыли для них даже нижние этажи, обычно недоступные для посетителей, и скрытые закулисные подробности. 

Участникам удалось увидеть целостную картину развитой системы юридического бизнеса в США и на основе полученных знаний выработать рекомендации по применению американского опыта в своих фирмах.

По итогам стажировки участники получили международные сертификаты Университета Сан-Хосе и Lincoln Law School.

В 2010 году ИНТЕЛЛЕКТ-С и Университет Сан-Хосе планируют повторить образовательное мероприятие, подняв его на еще более высокий уровень. Уже сейчас начинается прием заявок и пожеланий от будущих слушателей как по дате мероприятия, так и по его содержанию.

Авторы новости: Махнева Анастасия и Холобудовская Анна

Бытует мнение, если кто-кто в кризисе выиграл, так это юридические фирмы. А те из последних сил стараются поддержать это заблуждение. Да, я не оговорился — заблуждение, миф. Дело в том, что юристы по закону жанра обязаны излучать уверенность, спокойствие и производить впечатление успешных людей. У меня лично пока получается сохранять внешние профессиональные признаки, хотя честно признаться с каждым днем все труднее и труднее. Свои ощущения от мирового экономического кризиса я сравниваю с тем, что может чувствовать пассажир падающего самолета, когда страшно не потому, что все умрут, главная жуть в собственной беспомощности, в понимании, что от тебя ничего не зависит, совсем ничего. Продолжая тему падающего самолета, можно представить в нем профессионального консультанта, который должен за считанные секунды сделать все возможное: раздать желтые жилеты со свистком для отпугивания акул, поднять откидные столики, рассказать, как пользоваться кислородной маской, как группироваться в ожидании удара. Шансы выжить в этой ситуации как пассажирам, так и консультанту, приближаются к нулю, но они есть теоретически, значит, есть и смысл в таком консалтинге.

Надо поставить себя на место юриста, чтобы понять насколько обидно в последний раз консультировать клиентов, с которыми доверительные отношения складывались годами. Пока таких доверителей немного, но зная ситуацию почти всех, понимаешь, к сожалению, как мало осталось клиентов, положение которых не вызывает беспокойства.

Меня, как руководителя юридической фирмы, живущего не изолировано, а внутри юридического бизнеса как такового, с общими для всех проблемами и достижениями, воспринимающего себя его частью, волнует больше всего не то, что клиенты перестают платить в мою фирму или сокращают мои бюджеты, а то, что одни в принципе никому больше не платят за юридический консалтинг, а другие меньше им пользуются.

Сильнее страдает в ИНТЕЛЛЕКТ-С, как, впрочем, и во всех больших юрфирмах то, что было особенной «гордостью» и приносило наибольшую прибыль — например, юридические услуги в сфере интеллектуальной собственности, инвестиций, строительства и девелопмента. Удивляться нечему, ведь это юридические продукты для растущей и развивающейся экономики, выросшие как на дрожжах вместе с ней, и также быстро обрушившиеся вслед.

Сейчас остается лишь вспоминать те бешеные темпы, которыми развивался российский рынок юруслуг. Только российский бизнес научился ценить и отличать специалистов высокого класса, взвинтив их зарплаты на неведомые высоты, только клиенты пришли к пониманию, что высокому качеству юридических услуг соответствуют высокие гонорары.

Сами же юридические фирмы, задумавшись о будущем, стали не на шутку выстраивать долгосрочные стратегии, планировать региональное развитие, вкладываться не только в собственную инфраструктуру, но и в какие-то интеллектуальные продукты, системы качества, электронный документооборот и тому подобную роскошь. Некоторые даже, страшно сказать, занялись благотворительностью, стали развивать pro bono – бесплатную юридическую помощь по американскому образцу, затеяли реформы внутренних партнерских отношений, внедрили внутренние системы наставничества и удержания перспективных сотрудников, кодексы этики, стандарты оказания услуг.

В общем, глупости все это, пора возвращаться на землю. Я не об этом хотел сказать в своем эссе, видимо наболело. На самом деле грех жаловаться, так как те фирмы к образу и подобию которых мы стремились, такие все высокотехнологичные, которые, как нам казалось, забрали все вкусное себе, чувствуют себя намного хуже, а некоторые глобальные юридические фирмы даже находятся на грани финансового краха. Если юристы фирм, входящих в так называемый Магический кружок (Magic circle) c Тайм сквер, уходят домой к своим детям в шесть вечера, так и не «добиллив» план, или уезжают в Тибет на месяц в ожидании увольнения, то юристы российских юридических фирм, сидя в типичных советских офисах и работая на коленке по 18 часов в день и выходные, обеспечивают клиентов обычными юридическими услугами первой кризисной необходимости: взыскивая долги и кредиты, исполняя решения, увольняя и сокращая персонал, продавая недвижимость добросовестному приобретателю, скрывая активы, снижая претензии, регистрируя чистые фирмы и ликвидируя грязные, отбивая захваты, банкротя все подряд. Причем в количестве кризисных клиентских обращений в первую очередь выиграли фирмы, которые вкладывались годами в собственную деловую репутацию, так как клиенты валом пошли только туда, куда рекомендовано сходить друзьями и коллегами — в юрфирмы, которые, что называется, «на слуху». Понятно, что подобные услуги первой юридической необходимости не в пример дешевы, но это все же хлеб, так как он поможет выжить многим юрфирмам и, надеюсь, позволит сохранить структуру, административный и юридический штат высокотехнологичных и элитных юридических практик, оставшихся сейчас практически без заказов.

Сохраняется не только надежда, но и некий осадок, ощущение будто бы потеряно за время нахождения в тайге абсолютно ненужное умение пользоваться столовыми приборами. Потом, когда выйдем из леса и пойдем в ресторан, будем чувствовать себя неудобно.

В качестве заключения хочется сказать представителям бизнеса как профессиональным заказчикам юридических услуг, что нельзя в плохие времена пользоваться юридическими услугами в том же объеме, что и в хорошие. Ведь юридический консалтинг — единственный из всех видов делового консалтинга, который реально и осязаемо приносит деньги в компанию клиента. Кризис ухудшает ситуацию по всем статьям и тот маленький ручеек, который обеспечивали юристы взыскивая долги, сокращая встречные претензии, уменьшая санкции и аппетиты госорганов, радеющих за план по привлечению и за пополняемость бюджета, необходимо поддерживать как минимум в докризисном объеме, а еще лучше увеличить в несколько раз. Ресурсы восстановления ликвидности бизнеса можно попытаться найти в тех проблемах, которые раньше на фоне общего благополучия также были благополучно забыты и списаны на убытки или забросаны деньгами, ведь нельзя исключать,возможность отыграть некоторые ситуации задним числом, надо только дать юристам взглянуть на документы.

Кроме того, кризис — это время войны юридических технологий, где с одной стороны линии фронта искусство получить все причитающиеся по справедливости и по праву деньги и блага, а с другой — искусство не отдать чужое. Кто победит в этой войне? Тот у кого лучшие юристы, или я не прав?

На мой сугубо предвзятый взгляд, очевидно, какая рубашка сегодня ближе к телу любого предпринимателя. Я уверен, что ближе к телу рубашка-юрист, а вы как думаете

Как вы знаете, уважаемые коллеги, я собираю группу из руководителей и партнеров юрфирм для поездки в США на стажировку по теме "Управление юридической фирмой. Юридический бизнес в США".

Здесь я буду размещать некоторые высказывания коллег, которых я собирался пригласить.

Коллеги, давайте обсудим итоги ТОП-листа 2008, с которым мы можем ознакомиться в последнем номере Делового квартала.

Маленькие примеры:

Объем рынка около 250 млн. рублей.

Доля услуг по интеллектуальной собственности — 20%.

Т.е. в денежном выражении 50 млн.

Из них ИНТЕЛЛЕКТ-С по представленным нами данным 3 100 000 рублей.

и Городисские 10 100 000 (причем у них прирост с 1,7 млн. т.е. ни как не 74% как в рейтинге, а около 1000%, что феерично как минимум, а как максимум, то неправда).

Даже если прибавить показатели Городисских в заявленном виде, то ИТОГО основных участников рынка 13 200 000 рублей. 

Вопрос. Кто эти монстры, которые практикуют по теме ИС на оставшиеся 36 800 000 рублей? В тех фирмах, что перечислены в таблице, я не опознаю ни одного конкурента по теме ИС кроме уважаемых Городисских. 

И т.д.

Количество клиентов в одной фирме удивило. Получается, что только новых 20 штук в день! А если кто-то еще раз придет?

Вот так целый год ждешь рейтинга, а выходит непонятно что. Попытка легализовать результаты не привела ни к чему. Я предлагал брать оборот по выпискам банков, заверенные печатями банков, а попросили просто справку из бухгалтерии, которую можно нарисовать.

Я разочарован.